Emprendimiento B2B: lo que los líderes empresariales dicen entre líneas
¿Qué hay detrás cuando hablan de personas, decisiones y tiempo?
Emprendimiento B2B: lo que se revela cuando se habla sin guion
Me gusta explorar de qué hablan los altos directivos y empresarios cuando participan en entrevistas que van más allá del cargo.
Conversaciones donde se mezcla lo profesional con lo personal, la carne y el hueso con algo menos visible, pero decisivo: la forma en la que cada uno entiende el poder, el tiempo, las personas y la responsabilidad.
Por pura curiosidad. Y para hacerme una idea de hasta qué punto el emprendimiento, la longevidad y la filantropía es parte de su ADN, igual que lo es el nuestro en la Fundación Empresa y Sociedad.
En esta ocasión me llega una conversación conducida por mi amigo Antonio Núñez, socio de Parangon Partners, y María Garaña, directiva con una trayectoria global en multinacionales tecnológicas, formación en Harvard y experiencia en consejos de administración.
Desde los inicios de María en Accenture y Bain&Company a su experiencia en Microsoft en América Latina , España y ENEA, Google y Adobe, Adobe, Google o los Consejos de Administración de Alantra, Tui o Clarke Modett, todo ello tras un MBA en Harvard, esta no podía ser una entrevista más sobre liderazgo. Así que claro que habla sin nombrarlas de las tres líneas de trabajo que impulsamos desde la Fundación: emprendimiento B2B, filantropía internacional y longevidad.
Decidir cuando el tiempo aprieta
Uno de los hilos más claros que atraviesa toda la conversación es la toma de decisiones en entornos cambiantes.
María insiste, desde distintas perspectivas, en la importancia del foco a corto plazo sin perder la dirección de fondo. En el mundo del emprendimiento B2B, esta tensión es constante: innovar sin perder la capacidad de ejecutar, pensar en mañana sin descuidar el hoy.
No habla de grandes visiones abstractas, sino de algo mucho más incómodo y real: persistir. Hacer que las cosas pasen. Volver al día siguiente. Repetir. Ajustar. Insistir. Esa persistencia, poco glamurosa pero tremendamente eficaz, es uno de los verdaderos motores del emprendimiento empresarial sostenible.
Cultura y tecnología: el verdadero binomio
Otro aprendizaje clave tiene que ver con la relación entre cultura y tecnología. María lo expresa con claridad: la tecnología se puede comprar; la cultura, no. Y en el entorno B2B, donde las organizaciones dependen de equipos altamente especializados, la cultura se convierte en ventaja competitiva real.
Cuando describe cómo se reconoce una empresa por su forma de discutir, de llegar a acuerdos o de gestionar el desacuerdo, está describiendo algo esencial para cualquier proyecto empresarial: cómo se toman las decisiones cuando no está el jefe delante. Ese es el tipo de cultura que permite crecer sin romperse.
La generosidad como activo estratégico
Aquí aparece, de forma sutil pero poderosa, una conexión con la filantropía, entendida no como acción puntual, sino como actitud.
María habla de generosidad en el liderazgo: saber cuándo dar un paso atrás, cuándo dejar espacio, cuándo “mandar el ascensor de vuelta”.
Esta generosidad no es altruismo ingenuo. Es una forma avanzada de construir organizaciones donde la gente quiere quedarse, crecer y contribuir. La generosidad, bien entendida, multiplica impacto.
Y se lee entre líneas una filantropía global, como la habitual de los alumni de escuelas de negocio como Harvard para apoyar desde cualquier lugar del mundo las grandes causas de la humanidad, desde la investigación, la educación y el debate a primer nivel.
Del hacer al acompañar: liderazgo y longevidad
La conversación entra también en un terreno menos habitual: el contraste entre el rol ejecutivo y el rol de consejero. Aquí aparece con fuerza la idea de longevidad profesional. No solo vivir más años en la carrera, sino hacerlo con sentido.
María describe el paso de liderar desde la acción directa a liderar desde la escucha, el consejo y la perspectiva. Una transición que cada vez más directivos deberán afrontar si quieren seguir siendo relevantes sin agotarse ni desconectarse de quienes son.
En clave de emprendimiento B2B
Si uno escucha la entrevista sin buscar titulares, emerge una definición de liderazgo muy alineada con los retos actuales del emprendimiento B2B:
- Positividad sin ingenuidad
- Persistencia sin rigidez
- Conexión humana con convicción
- Capacidad de ejecución con mirada larga
No es un liderazgo heroico. Es un liderazgo sostenible.
Una reflexión final
Esta conversación entre Antonio Núñez y María Garaña no habla explícitamente de emprendimiento B2B, filantropía o longevidad. Y, sin embargo, habla de las tres. Porque al final, cuando los líderes bajan el tono y hablan desde la experiencia, lo que aparece no son modas, sino fundamentos.
Y ahí es donde merece la pena escuchar. Al menos desde nuestro ángulo y sus tres perspectivas, más relacionadas cuando la conversación se asoma a las profundidades de las personas de lo que parece a simple vista.
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